Плата за «воздух» - как риэлторы обманывают клиентов в Саратове

Нечестные риэлторы могут использовать хитрые схемы для обмана покупателей и продавцов недвижимости и Саратовской области. Разбираем популярные уловки этих дельцов и способы защиты них. Отметим, что наш местный рынок недвижимости нередко становится ареной для недобросовестных игроков, которые стремятся получить выгоду за счет доверчивости наших земляков. Как покупателям, так и собственникам недвижимости важно быть бдительными, чтобы не стать жертвой мошенничества со стороны так называемых посредников, услуги которых многие называют "платой за воздух".

Схемы обмана покупателей представлены ниже.

Скрытые комиссии

Риэлторы иногда занижают стоимость услуг в договоре, а затем требуют доплаты под предлогом "непредвиденных расходов" и других их усилий (они ведь платят за объявления, показывают объекты, в поте лица находят покупателей, помогают им с ипотекой). Всегда проверяйте договор на наличие скрытых условий.

Псевдоэксклюзивные несуществующие объекты

Часто агенты предлагают объекты по заниженной цене, которых на самом деле не существует. Цель - заманить клиента и переключить его на другие варианты, часто при этом с завышенной стоимостью.

Это классическая схема продаж. Главное, - чтобы вы обратились именно в эту контору, а потом вас, что называется, обработают должным образом, предложив совсем другие альтернативы. Схема классическая для любых продажников.

Автор этих строк сам неоднократно сталкивался с подобными проделками риэлторов. Одна их их "классических" фраз, - "у нас уже есть покупатель..." (если вы что-то продаёте).

Фальшивые документы

Мошенники могут продавать жилье по поддельным документам или объект с обременением, которое тщательно скрывается.
И в этом так называемые "профессионалы" вам помогут не всегда, т.к. подобным дельцам главное, чтобы вы купили, а то что происходит дальше с Вами в подавляющем большинстве, - не их забота.

Никакой ответственности они не несут и, что важнее, не хотят нести.

"Застройщики-партнеры"

Риэлторы иногда получают бонусы от застройщиков за продажу жилья. Это может привести к навязыванию новостроек, не отвечающих реальным интересам клиента.

Поэтому вывод для покупателей таков: если сотрудничаете с риэлторами, ищите тех, кто действительно станет вашим помощником. Не имейте дело с теми, кто навязывает вам выгодные к продаже посредникам объекты и для кого клиенты, - лишь источник обогащения.

Рассмотрим теперь схемы обмана собственников недвижимости

Незаконное переоформление собственности

Некоторые агенты используют доверенность, чтобы продать квартиру без согласия владельца. Никогда не подписывайте генеральную доверенность без полного понимания её последствий.

Занижение стоимости

Риэлторы могут убеждать собственника, что его объект стоит дешевле, чем на самом деле, чтобы либо быстренько перепродать его по более высокой цене либо просто получить комиссию и с собственника и с покупателя. Т.е. иными словами для них главное, - продать и получить свои денежки. Подчас интересы собственников для них второстепенны.

Они могут и "давить". Вот недавний случай, когда неплохую территориально квартиру в Саратове выставили по "завышенной" (с точки зрения агента стоимости, конечно) и посредничек потребовал либо оплатить им 10 тысяч ("мы же платим за объявления", говорил он) либо снизить цену, чтобы продать побыстрее и "работяги" получили бы свои денежки. 

Умышленное затягивание сделки

Иногда агент может затягивать продажу, чтобы предложить собственнику "альтернативного" (как правило, своего) покупателя с личной выгодой для себя.

Скрытые условия договора

В договорах могут указываться штрафы за отказ от сотрудничества, из-за чего собственник оказывается "привязан" к агенту на длительный срок. Внимательно читайте договор и не связывайте себя с определенной посреднической структурой. 

Как защититься от недобросовестных риэлторов?

- Проверяйте репутацию тех, с кем Вы будете иметь дело.

- Ищите отзывы о компании или агенте, изучайте их профессиональный опыт.

- Не подписывайте документы вслепую. 

- Прежде чем подписать договор, покажите его юристу.

- Работайте с проверенными агентствами.

- Избегайте структур без офисов и официальных реквизитов.

- Требуйте прозрачности сделок.

- Все финансовые операции и условия сделки должны быть зафиксированы письменно.

Знание возможных схем обмана и соблюдение осторожности помогут минимизировать риски.

Напомним, что в настоящее время много площадок позволяют самостоятельно вести поиск и выставлять объекты на продажу. Да, объявления на подобных ресурсах могут быть платными, но ваши затраты по их размещению на порядки ниже завышенных комиссий агентств недвижимости, многие их которых, поверьте, некомпетентны.

Также читайте по этой теме:

 - Подводные камни при покупке саратовской квартиры: как избежать ошибок

В ближайшее время выйдут тексты:

• Покупать или подождать с покупкой-продажей недвижимости?
• Квартира или частный дом: что выбрать?
• Вторичное жилье и новостройки?

Семён Царёв